Le off-market de l’immobilier : mythe ou réalité ?

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Qu’est-ce que le off-market ?

Le terme « off-market » désigne tout ce qui est en dehors du marché. Par définition, un bien off-market est donc une maison ou un appartement qui n’est pas visible sur internet ou dans les revues dédiées à l’immobilier.

1. Le off-market existe-t-il vraiment ?

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Selon les études, le off-market représenterait entre 5 et 10% des biens à la vente en France. Un espace donc limité où les appartements et maisons se vendent en toute discrétion et souvent à des prix plus élevés, la concurrence étant réduite.

II existe donc bel et bien mais représente dans sa majorité certaines catégories de transactions qui ne pourraient se faire nulle part ailleurs. On y trouvera majoritairement des biens d’exceptions et des transactions pouvant aller de 2 à 100 millions d’euros. Il s’agit de vente pour lesquelles les vendeurs souhaitent rester discrets.

En dehors du type de bien (luxe, hyperluxe), c’est aussi le contexte qui peut faire apparaître un bien sur le off-market. En effet, ne s’y vendent pas que des bâtisses luxueuses et de somptueux appartements. Une petite partie concerne en effet des biens plus classiques, mais il faudra jouer de chance, de patience et de son réseau pour en entendre parler (croiser le voisin pendant une visite, entendre un gardien de l’immeuble en parler, etc).

2. Avantages et inconvénients du off-market

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Un bien absent des espaces de ventes habituelles signifie moins d’acheteurs potentiels et donc moins de concurrence pour votre offre d’achat, ce qui est plutôt intéressant ! De plus, vous pourriez tomber sur un bien atypique que vous n’auriez jamais pu trouver sur le marché régulier, de quoi ravir ceux qui cherchent ce type de bien !

Mais tout cela se paye, car malgré son nom le « off-market » reste un marché, il est donc soumis aux mêmes règles de l’offre et la demande. Par conséquent, les biens rares que vous pourrez y trouver seront souvent plus chers ! En effet, avec un nombre de bien limités par type de budget, chaque propriétaire est souvent tenté d’en tirer un prix plus élevé que sur le marché régulier, à vous de peser le pour et le contre selon vos critères de recherche !

3. Mon chasseur immobilier, sésame pour le off-market ?

On nous demande souvent si nos chasseurs peuvent trouver des biens off-market. Certaines personnes pensent même que ces professionnels de l’immobilier sont le seul moyen d’y accéder.

Mais qu’en est-il vraiment ?

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Le réseau

Comme expliqué plus haut, les biens off-market représentent une petite partie de l’ensemble des offres. Mais si par chance le bien que vous cherchez s’y trouve, le réseau de votre chasseur immobilier est un atout indispensable qui vous permettra d’accéder à votre bien off-market !

En effet, votre chasseur immobilier est en relation permanente avec des professionnels de l’immobilier: agents immobilier, promoteurs, courtiers, notaires… avec qui il entretient une relation et une communication étroites.

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Le temps passé et la réactivité

Trouver un bien off-market requiert d’y consacrer du temps et d’être ultra réactif, car si le bien que vous recherchez existe, il faut être les premiers à se positionner. Là encore, le temps que consacre votre chasseur immobilier sur votre projet et sa disponibilité en journée aux heures d’ouvertures des agences, notaires… est un atout majeur car il peut être alerté et réagir rapidement aux meilleures opportunités.

Passer à côté de la meilleure opportunité

Attendre de votre chasseur qu’il ne vous propose que des biens off-market risque :

  • de créer des frustrations, car si votre bien n’existe pas sur ce marché, la recherche risque d’être longue voire de ne pas aboutir
  • de passer à côté du bien de vos rêves, car 90% des biens étant sur le marché traditionnel, c’est là dessus qu’il faut prioritairement fixer son temps et son attention.
  • de passer à côté des nombreux autres avantages offerts par les services d’un chasseur immobilier. En effet, si le réseau, le temps et la réactivité sont indispensables pour trouver un bien off market, ils le sont aussi pour trouver un bien publié sur le réseau traditionnel.

    Mais surtout, un chasseur immobilier vous propose bien plus que cela.

  • 5. Les autres atouts du chasseurs immobiliers

    Ce que nos clients disent de nous :

    Pour Sophie, son chasseur a su percevoir et comprendre ses vrais besoins, il était présent à tout moment pour répondre à ses questions et la rassurer sur l’avancée du projet.

    En étant à l’étranger c’était difficile, je ne me voyais pas du tout gérer moi-même les rendez-vous, téléphoner aux agences, gérer les annonces saschant que ça part très très vite, j’avais besoin d’un vrai professionnel pour faire ça à ma place

    Pour Damien, c’est l’engagement et le professionnalisme de son chasseur qui lui ont permis d’accélérer son projet en trouvant rapidement le bien de ses rêves!

    Les services de Net Acheteur nous ont permis de concrétiser notre achat immobilier en seulement 3 mois. Tout juste incroyable après 9 mois de recherches infructueuses et décevantes, menées par l’intermédiaire de nombreuses agences.

    Pour Pierre, le véritable atout de son chasseur immobilier a été sa disponibilité et sa réactivité sur le projet qui lui ont permis de faire aboutir la mission.

    Clairement si je n’avais pas eu mon chasseur d’appart, je pense que je n’aurais jamais signé en fait […] il s’est chargé de faire virer l’apport personnel directement à ma banque durant une absence professionnelle où je ne pouvais intervenir !

    Pour Cécile et Pieyre-Alexandre résidant à l’étranger, ce sont avant tout la présence sur place de leur chasseur ainsi que les outils en ligne Net Acheteur qui ont fait la différence. Ils leur ont permis de réaliser les visites depuis l’étranger comme s’ils y étaient !

    Net Acheteur nous a permis d’acheter un bien à 10 000 km de notre lieu de résidence en quelques mois. Le service est rapide, très complet. La partie en ligne aide vraiment à tout gérer à distance !

    Net Acheteur Logo
    Est membre de :
    • Fédération Nationale des Chasseurs Immobiliers
    • Metropole de Montpellier avec Net Acheteur chasseurs immobiliers
    • Galian avec Net Acheteur chasseurs immobiliers
    Carte professionnelle Transaction immobillière : N°1254f6d5d7d57d